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青舍深度 从“卖大饼”到“卖披萨” 服装家BI

  四年前,IT男崔健误打误撞扎进了大家居圈创立了“打扮家”,经过试错和迭代,他最终决定用家装BIM系统这张科技“大饼”改变全行业,实现从设计到交付的一体化。

  2018年12月28日,这张投资近亿元、近百人研发快3年,吊足了所有人胃口的打扮家“BIM饼”正式出炉,虽然仍需要逐步精进,但也确实解决了许多装企的交付难题。

  他说让自己郁闷的是,截至目前打扮家全国范围内服务过的装企已有2200家,但这期间有不少合作伙伴并未看透家装BIM的本质,把“导弹”当“手榴弹”用了。大家的纠结也常常本末倒置,忽略了BIM最具价值的其实是攻击力,老想把“导弹”变得更轻更易于携带。

  如今,老崔不但拿到了由国内地产生态链“互联网+”服务者“明源云”所主导的数千万A2轮融资,更直言自己的“BIM饼”将快速变身成“BIM披萨”,用全生命周期智慧家装解决方案,让不断入局家装行业的地产商和平台方们受益70年。

  这回,常年在一线追踪泛家装行业现状的崔健,带回来了一个很可能影响家装圈未来的信儿——各路地产商和大平台已然狠下心,轮番进驻了家装行业,这些没什么包袱的“土豪”一旦摸到门道儿,家装圈恐怕就要变天了。

  而随着这些高质量从业者的入市,无论是打扮家的核心产品家装BIM,还是正在精进中的全生命周期智慧家装解决方案,也相当于遇到了更不拘一格和豁的出去的“伯乐”,有了新的生命力。

青舍深度 从“卖大饼”到“卖披萨” 服装家BI

  其实,在获取这一信息之前,青舍便发现这几年许多新冒头的泛家装和泛家居品牌背后,都藏着资源财力兼具的金主爸爸。可有趣的是,这些爸爸们多数对这一连接上下游的战略性动作保持低调,虽不张扬但贼走心。

  除了万科和链家联手打造的“万链”,碧桂园旗下“橙家”,拥有多元家装业务板块的碧桂园“欧昊集团”,以及江苏一德集团与建业集团携手创立的“艾佳生活”等,大家耳熟能详的例子以外,还有一大批实力强劲的地产商,也早已悄悄展开了他们零售型家装业务的布局与探索。

  比如,保利推出了主攻居家养老领域的保利和品,恒大推出了一站式建材采购平台恒腾家居企业购,绿地推出了绿地家居和GHOME生活馆,金地推出了金地新家家装,金茂早早就创立金茂装饰,而雅居乐和景瑞等地产商,在泛家装领域也都动作不断。

  更有意思的是,家装这个以前姥姥不疼舅舅不爱的烫手山芋,如今除了引来地产巨头之余,还被国美和京东这种原本并无过多交集的平台盯上了。

  别看现在成了香饽饽,但再往回倒腾个几年,这些财大气粗的地产商和大平台可是瞧不上只能赚点“小钱”的家装行业的。但如今,日渐冷却的房地产市场也让地主们有了更长远的焦虑,并不得不扎进下游行业,寻找效率更高、成本更低的增长点。

  可好在,爱动脑子又勤奋的崔健,总是能将BIM这个够垂直的“小孔”当做触角,及时获知行业中的新变化与新商机。老崔发现,多数土生土长的装企没有35个点的毛利不敢干,但嫁接在上游平台上拥有新基因的装企,只要有10个点的毛利就能干得红红火火。

  而在面对打扮家的家装BIM系统时,新旧两类装企的态度也出现了本质化的差异,一边受限于传统的运营模式难以“革命”,只能按部就班;而另一边则毫无包袱追求市场占有率,必须高举高打。

青舍深度 从“卖大饼”到“卖披萨” 服装家BI

  精准洞察到了这一系列变化的崔健,便决心要在之前“BIM饼”的基础上,研发出一套能够满足地产和平台类客户需求的“BIM披萨”,做出更具针对性的全生命周期产品。

  其实,崔健决定从“卖大饼”转到“卖披萨”,并非是脑门一热的冲动。而是这几个月有不少地主们主动寻上门来,一来想探探已经上线的打扮家BIM系统的虚实,二则是想要看看这传说中的BIM系统,是否具备持续研发的可能。

  主动找到打扮家的地产企业,让崔健看到了先机,这些进军零售型家装领域的金主们,不仅需要解决设计、交付的质量和效率难题,更需要一套批量化可复制的精细运营模式。

  别看这些地产和平台客户不缺钱,但他们心里也很明白,在家装这个链条冗长的行业里,只有把钱使在刀刃上才能获得最大的效益和最高的效率。而在解决这个问题上,光靠四处挖角而来的老行家远远不够,必须拥有一套靠谱的智慧家装解决方案才行。

  于是,原本还在“家装BIM”产品中寻找新增长点的崔健,在接触了越来越多投身零售型家装业务,且掌握财力、资源、渠道和信任度的“大脑袋”后,最终给自己构思出的那套覆盖了智慧设计、智慧交付以及智慧运维的全生命周期家装解决方案拍了板。

  假如这个构思完全实现,那么这套方案就会成为一张足够让家装圈儿里的地产人吃上70年还有剩的“豪华加料披萨”。而未来,那些吃上“BIM披萨”的装企,很可能就是让家装市场变天的狠角色。

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